“Come superare le eventuali obiezioni” secondo “Ragioniamo”, ma il CAMPO riflette e dice...

"... - PROCLAMATORE - 'Se mi permette la domanda, non le interessa la Bibbia o la religione in generale?

- CAMPO - Ma tu guarda che domanda! Invece di chiedermi semplicemente "che cos'è che non le interessa?" lasciandomi libero di esprimere il mio pensiero, mi pone davanti una duplice alternativa..."

Caro Berescitte, questo è un vecchio trucco. Un trucco che si usa in comunicazione e che viene applicato guarda caso dai venditori più esperti. In gergo la tal domanda si definisce domanda chiusa. In parole semplice essa presuppone una risposta anziché l'altra. Differisce dalla domanda aperta che può essere formulata in maniera diversa, ad esempio: non le interessa la religione in generale?

Ricapitolando. Avendo fatto per circa 7 mesi comunicazione efficace e public speaking (una cosa extra visto che poi in sala del regno per ben 12 anni sono stato iscritto alla scuola di ministero teocratico) ho imparato piccoli trucchetti che mi servivano per quello che io credevo sarebbe stato il mio lavoro. In pratica vendevo contratti di telefonia fissa e cellulare nonché internet. Poi ho abbandonato per un lavoro più stabile. Esempio di domanda aperta:

le piacciono gli sport? (Essa presuppone che la persona si esprima su qualei predilige e quali non).

Esempio di domanda chiusa:
le piace il calcio? (La risposta può essere soltanto si o no, senza dilungarsi troppo in chiarimenti e quant'altro).

Comunque complimenti per il lavoro sino a qui svolto.
Bravissimooooo!
[Ricevuto da un "Supremo Vindice" per me vale anche per gli altri 11 lebbrosi... Grazie! - Bery]

[Modificato da berescitte 09/04/2005 9.40]